Форумы и выставки: практический гайд для предпринимателей

Если вам надоело тратить время на «пустые» онлайн‑семинары, попробуйте реальные форумы и выставки. Это места, где можно увидеть конкурентов вживую, завести полезные контакты и проверить спрос на продукт. Главное – подходить к событию как к бизнес‑проекту, а не как к случайному походу.

Подготовка перед мероприятием

Сначала определите цель: искать новых клиентов, искать инвесторов или просто собрать идеи. Затем изучите список спикеров и участников, отметьте тех, кто вам нужен. Подготовьте короткую «презентацию в пятнадцать секунд» – её используют, когда встречаете людей в коридорах. Не забудьте визитки и материал с QR‑кодом, чтобы сразу отправлять ссылки.

Планируйте свой маршрут по выставке: какие стенды посетить, какие сессии посмотреть. Ставьте таймер, чтобы не зависнуть у одного стенда слишком долго. Если событие гибридное, подключитесь к онлайн‑трансляциям, но оставьте время для личных встреч.

Как извлечь максимум в день мероприятия

Будьте активны – задавайте вопросы, комментируйте выступления, предлагайте свои идеи. Люди запоминают тех, кто вносит вклад в разговор, а не тех, кто просто слушает. После каждого общения фиксируйте в блокноте или в приложении, почему этот человек важен и какой следующий шаг нужен.

Не бойтесь предлагать короткую встречу «на кофе» в перерывах. Такие неформальные разговоры часто приводят к самым ценным договоренностям. Если вы хотите продать продукт, подготовьте демонстрацию, но делайте её короткой и визуальной – в шумной зоне у стенда внимание быстро рассеивается.

После мероприятия отправьте персонализированные сообщения: «Привет, Иван, рад был обсудить ваш проект по энергетике. Прикрепляю материал о наших решениях». Это укрепит связь и покажет, что вы цените время собеседника.

Форумы и выставки – мощный источник идей. Записывайте новые тренды, которые слышите в докладах, и проверяйте их у коллег. Такой «мозговой штурм» поможет держать ваш бизнес в курсе изменений и находить новые ниши.

И помните, выгода от событий измеряется не только количеством визиток, а тем, сколько реальных действий вы сделали после них. Планируйте дальнейший контакт, ставьте дедлайны, и ваш опыт превратится в реальные сделки.