Цели выставки: что нужно знать, чтобы выйти с реальными результатами
Вы когда‑нибудь приходили на выставку и уходили с чувством, что времени потратили зря? Чаще всего это происходит, когда заранее не проработали цели. Простой чек‑лист поможет превратить любой стенд в точку роста.
Какие цели ставят бизнес‑участники?
Самые популярные задачи делятся на три группы:
- Продажи и лиды. Вы хотите собрать контакты потенциальных клиентов, показать продукт в живую и выявить интерес.
- Брендинг и узнаваемость. Вы стремитесь, чтобы ваша компания запомнилась среди конкурентов и укрепила имидж.
- Партнёрства и нетворкинг. Поиск новых поставщиков, дистрибьюторов или инвесторов.
Определив, к какой группе относится ваш приоритет, легче распределять бюджет и подбирать инструменты.
Как превратить цель в конкретный план действий
Начните с цифр: если цель «получить 50 лидов», запишите, сколько будешь вести разговоров в день, какие материалы раздавать и как фиксировать контакты. Для брендинга задайте метрику «увеличить упоминания в соцсетях на 30 %», а для партнёрств — «заключить 3 договора за неделю». Четкие KPI помогают измерять успех сразу после мероприятия.
Не забывайте про подготовку команды. Каждый сотрудник должен знать свою роль: кто отвечает за демонстрацию продукта, кто собирает визитки, кто ведёт переговоры. Репетиция «скриптов» снизит стресс и повысит конверсию.
Технические детали тоже влияют на результат. Убедитесь, что ваш стенд обладает хорошей видимостью, есть интерактивные зоны, а материалы (брошюры, QR‑коды) легко взять с собой. Смотрите пример в статье «Что происходит на бизнес‑выставке: как получить максимум выгоды» – там объясняют, почему стоит иметь «привлекательный« дизайн и чёткую навигацию.
После выставки важно быстро обработать полученные данные. Сразу же отправьте «тёплое» письмо, укажите, о чём говорили, и предложите следующий шаг. Чем быстрее вы реагируете, тем выше шанс превратить интерес в сделку.
И помните: цель выставки – не просто собрать визитки, а превратить их в конкретные действия. Если вы определите цели, измерите их и построите план, вероятность успеха резко вырастет.
