Нетворкинг на бизнес-мероприятиях: простые шаги к полезным знакомствам

Вы когда‑нибудь приходили на конференцию и уходили с чувством, что ничего полезного не получили? Чаще всего всё дело в подходе к нетворкингу. Давайте разберём, как превратить любое деловое событие в источник новых контактов и идей.

Подготовка до мероприятия

Первый шаг – знать, зачем вы пришли. Запишите 2‑3 цели: найти партнёра, собрать информацию о рынке или просто попрактиковать навык общения. Затем изучите программу: какие спикеры, какие сессии, где будет перерыв. Выберите 2‑3 темы, которые вам интересны, и подготовьте пару вопросов. Это сделает разговор легче и покажет вашу заинтересованность.

Не забудьте подготовить «короткое представление» о себе – 30‑секундный питч, в котором назовёте имя, сферу деятельности и то, что ищете. Такое представление помогает быстро установить контакт и не терять время на лишние детали.

Во время мероприятия: как завести разговор

Начинайте с простого «привет, как вам доклад?». Вопрос о содержании сессии всегда работает, потому что у людей сразу появляется тема для общения. Если вы заметили, что кто‑то держит в руках ваш бизнес‑каталог или визитку, это хороший шанс подойти и спросить, что их заинтересовало.

Старайтесь слушать больше, чем говорить. Когда человек рассказывает о своих проектах, задавайте уточняющие вопросы – так вы покажете интерес и запомнитесь. Записывайте имена и детали, но делайте это ненавязчиво, например, в блокноте или на телефоне.

Не бойтесь просить о небольшом знакомстве: «Можно я возьму вашу визитку?», «Давайте обменяемся контактами, чтобы обсудить совместный проект». Большинство людей охотно делятся, если вы показали, что цените их время.

После мероприятия: поддержка контакта

Сразу после события отправьте короткое сообщение: «Привет, Иван, приятно было поговорить о цифровых решениях на конференции. Давайте обсудим возможность сотрудничества». Делайте это в течение 24‑48 часов – тогда разговор ещё свежий.

Если вы получили интересные материалы, поделитесь ими с человеком, с которым общались. Это покажет, что вы не просто собираете визитки, а реально заинтересованы в взаимовыгодном взаимодействии.

Планируйте небольшие встречи в офлайн или онлайн формате, чтобы углубить контакт. Даже 15‑минутный звонок могут стать стартом для совместных проектов.

Типы мероприятий, где нетворкинг работает лучше всего

Конференции, форумы и выставки – лучшие площадки, потому что они собирают людей с общими интересами. На выставках вы можете подойти к стенду конкурентов, задать вопросы о их продуктах и открыть новые возможности для сотрудничества.

Семинары и мастер‑классы позволяют познакомиться с экспертами в более узкой теме. Здесь удобно заводить разговор, задавая вопрос после практического занятия.

Не игнорируйте небольшие бизнес‑встречи в коворкингах или клубах предпринимателей. Здесь атмосфера более неформальная, и люди открыты для общения.

Помните, нетворкинг – это не разовый акт, а процесс. Регулярно поддерживайте связь, предлагайте ценность, и ваш круг контактов будет расти естественно.

Итак, подготовьте цели, задавайте вопросы, слушайте, быстро реагируйте после мероприятия и выбирайте подходящие события. С этими простыми привычками вы превратите любой бизнес‑ивент в источник новых возможностей.