Нетворкинг: простые правила, которые работают на любой встрече

Вы когда‑нибудь приходили на конференцию, обменялись визитками и через неделю забывали, кто именно вам понравился? Так происходит у большинства, кто не готовит план действий до и после мероприятия. Давайте разберём, как превратить обычный разговор в ценную связь, а затем поддержать её без лишних хлопот.

Подготовка: чёткая цель и «рабочий» список

Сначала спросите себя, что именно вы хотите получить от встречи. Это может быть поиск партнёра, инвестора или просто расширение круга знакомых в своей отрасли. Запишите 3‑5 главных целей. Затем просмотрите программу мероприятия и выпишите имена спикеров, организаторов и компаний, которые вам интересны. Составьте короткую «рабочую карточку» с вопросами и тезисами, которые хотите обсудить. Так вы не растеряетесь в толпе и будете выглядеть уверенно.

На месте: активное слушание и запоминающийся контакт

Когда подходите к человеку, представьтесь коротко и уточните, почему вы интересуетесь их работой. Слушайте внимательно, а не готовьте ответ в голове. После разговора сразу запишите 1‑2 ключевых детали в мобильный блокнот или заметку в телефоне – это могут быть их проекты, интересы, даже любимый спорт. Такие детали помогут позже написать персонализированное сообщение.

Не забывайте про «правило трёх касаний»: после встречи отправьте короткое сообщение в течение 24 часов, упомянув один из пунктов беседы. Через несколько дней предложите конкретный шаг – звонок, совместный кофе или обзор совместных возможностей. Третий раз – подтвердите интерес, поделитесь полезной статьёй или новостью, связанной с темой вашего разговора. Три касания делают связь живой, а не сухой.

Важно также держать в голове, что нетворкинг – взаимность. Если вы хотите что‑то получить, предложите что‑то в обмен: рекомендацию, информацию о рынке, доступ к своему клиенту. Люди запоминают, кто помог, а не только кто попросил.

Если мероприятие онлайн, правила почти те же, только замените визитки ссылкой на профиль в LinkedIn. Обязательно профинтригуйте в начале, потому что в веб‑чате быстро теряется внимание. Иногда стоит «поднять руку», написать в чат вопрос и после сессии перейти в личные сообщения.

После всех встреч соберите свои заметки в один документ. Сгруппируйте контакты по тематикам: партнёры, потенциальные клиенты, эксперты. Установите напоминания в календаре на 1‑2 недели, чтобы написать снова. Так вы не потеряете связь и сможете построить длительные отношения.

И наконец, оцените результат. Сколько новых контактов вы получили? Сколько из них превратилось в реальные встречи? Что можно улучшить в подготовке? Ответы помогут вам стать лучше в следующем нетворкинге.

Нетворкинг – это навык, который требует практики. Чем чаще вы будете использовать простые правила, тем легче будет находить нужных людей и превращать короткие разговоры в долгосрочные партнёрства.