Профессиональный нетворкинг: как построить полезные связи быстро
Сейчас, когда многие встречи проходят онлайн, живой контакт ценится сильнее. Хороший нетворкинг помогает находить новых партнёров, клиентов и идеи, которые нельзя увидеть в интернете. Давайте разберём, как подготовиться к событию, чтобы не уйти с пустыми руками.
Подготовка до встречи
Первый шаг – чётко понять, чего вы хотите достичь. Запишите 2‑3 цели: найти поставщика, получить совет, привлечь инвестора. Затем изучите программу мероприятия: какие спикеры, какие сессии, кто будет в зале. Выберите 2‑3 человека, с которыми хотите поговорить, и найдите их в соцсетях.
Не забудьте обновить профиль в LinkedIn: актуальная фотография, краткое описание вашей деятельности и интересов. Когда вас спрашивают «о себе», расскажите коротко, но ярко: «Я помогаю малому бизнесу автоматизировать продажи, ищу партнёров в сфере SaaS».
Как вести себя на мероприятии
Стартуйте с простого «привет». Спросите, что привело человека на событие, и слушайте. Люди любят, когда их слушают, и это создаёт доверие. Если разговор зашёл в тему, предложите обменяться визитками или добавить в LinkedIn прямо сейчас.
Не пытайтесь собрать всё за один разговор. Лучше иметь несколько коротких, но запоминающихся диалогов, чем один длинный, где оба участника устали. После встречи сразу запишите ключевые детали: имя, компания, что обсудили, какие действия планируете.
Если вы хотите продолжить общение, отправьте короткое сообщение в течение 24 часов: «Приятно было познакомиться, давайте обсудим возможность совместного проекта».
Помните про «пауза» – иногда полезно подойти к человеку позже, когда он уже успокоится после сессии. Это даст шанс начать разговор в более расслабленной обстановке.
На больших конференциях не бойтесь использовать групповые зоны: кафе, стенд экспонентов, зоны отдыха. Там разговоры часто идут легче, а вы можете познакомиться с людьми, которых не планировали.
Если вы выступаете, сделайте слайд с контактами и коротким призывом к действию. После вашего доклада люди часто подходят задать вопросы – используйте это время, чтобы установить новые связи.
И в конце дня проведите мини‑анализ: сколько новых контактов, сколько обещаний о дальнейшей коммуникации, что можно улучшить в следующий раз. Такой быстрый рефлекс помогает развиваться.
Нетворкинг – это привычка, а не разовый клик. Регулярно поддерживайте связи, делитесь полезными материалами, поздравляйте с достижениями. Так вы станете тем, к кому люди захотят обращаться снова.
